В октябре была в Минске. Увидела рекламу в метро — и из любопытства решила съездить в БелЭкспо — на выставку «БелЛегТекспром-2011», смотр белорусской легкой промышленности. Прогулка по двум этажам бывшего павильона ВДНХ показала: страна не отучилась работать, сохранила множество текстильных, трикотажных, кожевенных и швейных предприятий, построенных в советские годы, и открыла множество новых производств.

Чем зарабатывают?

Белорусы выделывают кожи (благо скота в стране достаточно), проектируют и шьют добротную и стильную обувь, сумки и аксессуары (правда, в силу того, что в ходу только купюры, минимальная из которых соответствует нашим 4 копейкам, в местных кошельках и портмоне часто нет отделения для мелочи). Ткут. Делают из натуральной шерсти подобие искусственного меха на тканевой основе — на одеяла-покрывала-подстежки под зимнюю одежду и детские жилетки. Вяжут — и на машинах, и вручную.

Например, свою экспозицию на выставке имело производство из небольшой деревни, где узорные носки-варежки-гольфы-гетры вяжут из крашеной и беленой верблюжьей шерсти; каждое изделие еще и обрабатывают горячим паром, чтобы в процессе эксплуатации оно не садилось.

Городок Жлобин в постсоветские годы дружно шил мягкие игрушки, как Ангарск — шапки. Когда поезда останавливались в Жлобине, к тамбурам мчались десятки надомников и сотрудников швейных цехов с гроздьями мягких игрушек — от умещающихся в ладошку до готовых послужить уютным креслом. Сейчас Жлобин освоил производство множества модификаций детских карнавальных костюмов из искусственного меха — не только как выставочных экспонатов. В одном из местных универмагов в отделе детской одежды я — в несезон — насчитала 12 вариантов глазастых и пушистых костюмов, готовых превратить дошколенка или младшего школьника в сказочную зверюшку.

Впечатляет не только столовый лен (от советских грубых салфеток здесь перешли к совершенно роскошным комплектам скатертей и чехлов на ресторанные стулья с вышивкой логотипов заведений) — стильное постельное белье здесь шьют даже из бамбукового полотна. Впрочем, и грубый лен здесь умеют сделать стильным — например, в русле модного тренда стали шить мужские портфели изо льна, как раз в размер ноутбуков. Говорят, летом они пользуются большим спросом — хорошо гармонируют со светлыми костюмами.

Второй по представленности страной в павильоне «БелЭкспо» была, вероятно, Турция: на большинстве стендов, где выставлялись ткани, на столиках рядом с белорусским стоял турецкий флаг. Судя по количеству экспонентов-турков, Беларусь с ее огромным количеством государственных и частных швейных предприятий, для турецких ткачей — ключевой рынок.

На выставке — отдельный зал для представителей торговых организаций. Конечно, и на стендах предприятий есть столы для переговоров — но существенная часть договоров заключается не в суете между ответами любопытствующим и праздношатающимся, а в спецзале. Двусторонний процесс: может торговля прийти к производителям, могут производители прийти и поуговаривать торговлю.

Патриотические мотивы

В отличие от российских выставок впечатлило количество текстиля с местными мотивами. Футболки и головные уборы в цветах национального флага и с национальными узорами. Полотенца с картой Беларуси и видами Минска, с пляшущей лявониху парой, с обитателями Беловежской пущи — все это можно видеть не только на выставке, но и на витринах городских универмагов. Вроде бы и функциональная вещь — и сувенир одновременно.

В экспозиции государственного производственно-торгового объединения «Белхудожпромыслы» удивилась количеству моделей вышитых национальных костюмов. В советские времена они пригодились бы только самодеятельным хорам и ансамблям. Сейчас — другое дело: фирменная одежда с вышитыми орнаментами активно востребована предприятиями общепита, создающих таким образом «национальный колорит».

Экскурсия в прошлое

На выставке я не раз чувствовала себя путешествующей на машине времени и случайно подслушивающей разговоры из другого времени.

Диалог между представительницей райпотребсоюза и сотрудницей предприятия, производящего валенки:

— И что вы нам скажете про валенки на резиновом ходу? В этом году нашу заявку выполните?

— Ничего не могу обещать: спрос превышает наши возможности.

— Предпринимайте что-то! Это ж серьезное дело — у нас люди в райисполком жалуются, что в райпо валенок нет!

Вот пришло бы кому-нибудь из вас в голову жаловаться в администрацию на то, что в магазинах чего-то нет?

На той же выставке представители торговли обращаются к руководителям трикотажного предприятия:

— Можем ли мы заказать конкретные модели вашей продукции?

— Нет. Приезжайте к нам на склад (в райцентр Гомельской области): что будет на складе в день вашего приезда — то и сможем вам отпустить.

Такой вот диктат производителя над продавцом.

С другой стороны, этот диктат — следствие диктата поставщиков сырья: трикотажники не знают, какую пряжу и когда они смогут получить. А значит, не знают и того, что смогут связать.

Возмущается директор фирменного магазина «Ленок», много десятков лет торгующего изделиями из льна на центральном проспекте Минска:

— Я их спрашиваю — когда? А они: «Для нас главные — ИП». Где ИП, и где мы! «Ленок» обеспечивает 10% сбыта всего льна страны — а они «ИП», «ИП»!

А где же Китай?

Мы давно отвыкли от того, что можно всю семью — от младенцев до стариков — с ног до головы одеть-обуть в отечественное и натуральное. Белорусы пока такую возможность имеют. В отличие от нас, покупающих преимущественно продукцию китайского легпрома под российскими и европейскими марками, в белорусских магазинах местных товаров пока существенно больше, чем китайских и турецких. Выставка это в очередной раз доказала. Мужской костюм? Пожалуйста. Трикотаж для малышей? Легко. Удобная обувь для пожилых — с радостью. Правда купить на выставке не в последний день ее проведения мало что можно было (выставка — не распродажа, ее главная цель — протестировать спрос на модели новых коллекций), но ассортимент впечатлял.

Впрочем, даже на «БелЛегТекспроме» я нашла-таки стенд, на котором белорусским был лишь интеллектуально-организационный вклад: белорусы разрабатывают модели спортивных курток и одежды для активных видов спорта — а отшивают их в Китае. Глобализация.

Проявляется глобализация и в опасениях местных производителей обуви. Их по-европейски стильным и годами не снашиваемым моделям, разрабатываемым испанцами и немцами и шьющимся в районных и областных центрах Беларуси, продукция из Китая не может составить конкуренцию по качеству — но сильно прижимает по цене. «ЦентрОбувь» шагает по России — и на фоне демпинговых китайских цен на быстроснашиваемую (а значит, частопокупаемую) обувь белорусские цены выглядят уже не такими привлекательными. А ведь для того, чтобы российский потребитель пришел снова за обувью той же марки, должен найтись предприниматель, который рискнет впервые эту марку выставить на полки. Пока сибирякам, по мнению одного из белорусских обувщиков, проще выставлять на полки Китай, а не Белоруссию.

Россиянам — вне очереди и по «вкусным» ценам

Бросилось в глаза то, насколько по-разному представители фирм-производителей общаются с торговыми организациями родной страны и России. Белорусам — «приезжайте, смотрите, что есть на складе». Россиянам — «смотрите в каталоге и на сайте, заказывайте любое количество нужной модели нужных размеров — хоть по одной вещи. Оплачивайте — смотрите, вот в прайсе цены, но для России на многие модели дешевле — мы бесплатно довозим до Москвы, а там уже за ваш счет транспортной компанией в ваш город».

Если обувщики — например, белорусско-испанская фирма KELME, шьющая неубиваемые по шесть лет кроссовки и неснашиваемые по пять зим ботинки вплоть до 52-го размера — еще просят заказывать по 12 пар, чтобы получилась стандартная коробка, то трикотажники готовы отправлять даже по одной вещи.

На стенде ОАО «Полесье», где даже на стульях были трикотажные чехлы с вывязанным контрастным орнаментом названием предприятия, меня, как дорогую гостью, усадили за покрытый трикотажной скатертью стол, снабдили электронным каталогом, бумажным прайсом, календариком с телефоном отдела экспорта и адресом ежедневно обновляемого сайта, подробно объяснили алгоритм взаимодействия с российскими партнерами — и выразили готовность работать с заказами от 300 долларов — хоть в рублях, хоть в долларах, хоть в евро.

В отличие от многих российских производств, здесь не выставляют требований ни по закупу «всей цветовой гаммы», ни по выкупу «всей размерной линейки». Причина такой сговорчивости — то, что на российские рубли они могут покупать сырье и комплектующие, а вот платежеспособность белорусской валюты внушает им серьезные опасения. В русских деньгах они заинтересованы гораздо больше, чем в белорусских — потому и условия для «ближних» и «дальних» клиентов отличаются. Россиянам — заметный приоритет и более «вкусные» цены.

Может быть, если так пойдет и дальше, мне не придется кататься на шопинг в Минск и я смогу одевать дочерей в белорусское, не выезжая дальше Иркутска?

Фото автора