Такого Иркутск еще не видел. Два дня динамичных докладов и мастер-классов, два дня тесного общения в кулуарах с экспертами российского уровня, два дня индивидуальных консультаций, два дня щедрой раздачи способов генерации взрывающих рынок идей и способов их эффективного воплощения в жизнь. Впервые к нам «во глубину сибирских руд» добралась Международная практическая конференция по маркетингу и брендингу HiBrand Сибирь 2011 «Удар по рынку!», информационным партнером которой выступила «Иркутская торговая газета».

Наверное, если бы HiBrand’а не было, его стоило бы придумать. Как минимум для того, чтобы дать возможность рекламистам-маркетологам-консультантам-копирайтерам и преподавателям, готовящим таких специалистов в региональных вузах, познакомиться и пообщаться. Работающие разобщенно, они крайне нуждаются в возможности поговорить друг с другом на одном языке, поделиться проблемами и помочь друг другу разработкой решений. Формат конференции — с дорогой до Листвянки и обратно, с совместными обедами и финальной вечеринкой — очень способствовал такому общению. Этот шанс — очень важное, но далеко не главное достоинство конференции.

Главное же достоинство — иркутские маркетологи воочию увидели калейдоскоп профессионалов, которых раньше могли читать и почитать только заочно. Профессионалов, которые не «звездят», не «грузят терминологией» и не «продают себя с трибуны», а умеют доступным языком объяснить, как пользоваться используемыми ими инструментами. И — понимая ограничения маркетинговых бюджетов в регионах — подсказывают, как достигать эффекта, используя малобюджетные решения.


Спикеры  HiBrand очень не похожи друг на друга — но у каждого из них было, чему поучиться. Экспрессивный, широко жестикулирующий Андрей Длигач из Киева огорошил публику тем, что социально-демографическая сегментация потребителей устарела еще 50 лет назад, клиенты делятся не по возрастам, полам, доходам и месту жительства; клиенты делятся на наших, клиентов других компаний и потенциальных клиентов, и работать с каждой из этих групп надо по-разному. Публика с интересом изучила предложенные истории провала (из-за противоречия между креативом и маркетингом) и коммерчески успешного создания образа ряда брэндов на украинском рынке.


Роджер ван ден Берг из Нью-Йорка поделился своими изысканиями по истории корпоративной идентичности и собственными кейсами по разработке визуальных образов, делающих бизнесы более эффективными.

Андрей Пуртов (Москва) объяснил публике, что только регулярное появление новых продуктов — и товарных, и сервисных — способно обеспечить бизнесу маржинальность; рассказал о том, что далеко не всегда новый продукт прибылен для компании — но его можно использовать как один из элементов многоходовки, повышающей прибыль компании в целом. Особое внимание региональных специалистов вызвала та часть доклада, где спикер объяснял, как уход в нишу, работа на узкий сегмент рынка позволяет избежать прямой конкуренции с более финансово мощными фирмами.

Александр Филюрин (Новосибирск) на примерах из практики работы для сибирских и казахских рекламодателей показал, как выходить из ситуации отсутствия средств на исследования. Наверняка многие коллеги позаимствуют его опыт оценки названий продуктов по их «рекламопригодности», по тому, удается ли органично вписать эти названия в слоганы, визуальную, аудио- и видеорекламу.

Выступление Ольги Пуртовой (Москва) было особенно интересно дизайнерам и тем, кому приходится заказывать и оценивать работу дизайнеров.

Дмитрий Балаболин (Москва), имеющий гигантский опыт поставки в крупнейшие торговые сети нашей и соседних стран, рассказал о том, какие особенности каналов дистрибуции важно учитывать при создании продуктов.

Игорь Качалов (Москва) активно боролся против устаревших представлений о низких доходах населения, мешающих маркетологам делать адекватные прогнозы будущих продаж. По его мнению, в ближайшие 5-7 лет рынок России войдет в 4-5 ведущих рынков планеты. Особое внимание докладчик уделил механизмам оценки и расчета эффективности каждой проводимой акции по продвижению.

Даниил Гридин (Санкт-Петербург) рассказывал, как перенести опыт успешных менеджеров по продажам в директ-мэйл, семинары, бюллетени и другие носители, позволяющие повысить КПД переговорщиков на рынках B2B.

Роман Овчинников (Ярославль) поделился прогнозами развития электронной коммерции и разобрал с участниками мастер-класса ошибки региональных сайтов, влияющие на эффективность бизнеса компаний.

Несколько десятков региональных предприятий нашли по 17,5 тысяч рублей, чтобы дать своим специалистам возможность поучиться на этой конференции. Часть участников приобщилась к новым знаниям «по бартеру»: в залах были представители СМИ, анонсировавших  HiBrand, маркетингового агенства, обеспечивавшего поддержку мероприятия в социальных сетях, партнеры по организации размещения гостей и по проведению заключительной вечеринки. Организаторам — а иркутским партнером конференции выступила компания BrandCampus — удалось собрать весьма конструктивную, любознательную и доброжелательную аудиторию. По признанию спикеров, ни в Тюмени, ни в Новосибирске, ни в Красноярске они не чувствовали такой эмоциональной отдачи от зала. Несмотря на недружелюбную погоду и то, что им почти не удалось полюбоваться Байкалом, гостям в Иркутске и Листвянке очень понравилось.

Каким будет  HiBrand в будущем году? По словам продюсера конференции Андрея Пуртова, через год  HiBrand Сибирь обязательно снова окажется в Иркутске, но последним городом тура Иркутск уже не станет — конференция расширит свою географию на восток. Впрочем, повторно иркутяне уже не смогут увидеть всех понравившихся им на нынешней конференции спикеров — состав выступающих будет обновлен на 80%, снова в Иркутск приедут только те, кто получит максимальные баллы в рейтинге отзывов слушателей. Повторения не будет — выступать они будут уже с другими темами и новыми кейсами. Впрочем, общение участников конференции друг с другом не прервется на целый год — в Фэйсбуке уже создана закрытая группа, в которой участники HiBrand 2011 смогут делиться своими идеями, спрашивать друг у друга совета и готовиться к  HiBrand 2012.