Несколько недель назад в деловой части иркутского «Фейсбука» появились первые упоминания о новом проекте в сфере делового образования — «Школе позиционирования Джека Траута». ИТГ решила узнать, что это такое и кому это может пригодиться.

Школа позиционирования — обучающий проект, который призван «перетрясти» работу компании с помощью системного подхода Джека Траута и команды лучших экспертов в России, чтобы выстроить совершенно новый подход к стратегии и маркетингу. В течение четырех месяцев, анализируя сильные и слабые стороны своей компании и рынка, на котором она работает, участники «Школы» смогут со стороны посмотреть, что происходит с их бизнесом в настоящий момент, какие есть точки для дальнейшего роста и развития, и сплотить работоспособную команду.

По словам руководителя проекта в Иркутске Ксении Геевской, «Школа» — это такая генеральная уборка бизнеса, которую любой руководитель всегда старается отложить на потом. Во время занятий команды участников будут определять и прорабатывать стратегические цели компании, а также работать над ошибками. Сейчас в нашем городе практически в любой компании ключевые решения принимает руководитель, руководствуясь собственной оценкой ситуации и исходя из своего опыта. Однако же, как считают создатели «Школы», именно коллективная работа над стратегией поможет взглянуть на ситуацию со стороны и избавит от необходимости доносить свое видение до каждого из исполнителей.

— В одиночку каждый из нас всегда имеет гораздо больший шанс допустить стратегическую ошибку. Главное – потом найти способ ее исправить. Сейчас вот я работаю над одной небольшой ошибкой, которую сделала при создании детского центра «ПИКАБУМ» в Иркутске. В Ангарске бизнес работает хорошо, а в Иркутске мы ошиблись с выбором места — наш вход не видно. Казалось бы, маленькая деталь, мы учли взаимодействие детского центра с кинотеатром, расположение в центре города и тысячу деталей, но по факту мы просто незаметны, и заводящего потока из «Модного квартала» к нам нет. Теперь, что бы мы ни делали, одно звено упущено. А, быть может, нужно было взять побольше времени, рассмотреть стратегию более детально, попросить стороннего эксперта ее оценить. Мы сами попали в классическую ситуацию стратегической близорукости, когда мы смотрим на бизнес с очень близкого расстояния, упуская из виду всю масштабность картины. А ситуацию мог бы спасти простой алгоритм проверки стратегического решения, который нужно обязательно весь пройти, чтобы не упустить ни одной важной детали, — рассказывает Ксения.

Задача «Школы позиционирования» – дать сотрудникам и собственникам компаний посмотреть на свою работу со стороны и провести несколько сеансов коллективной рефлексии, а также услышать, что думают о вашей стратегии эксперты проекта.

— Есть определенная методология разбора компании «по косточкам», ее нам предоставляют наши партнеры по франшизе — СОМАР и компания Trout&Partners Russia. Все что остается нам – использовать эти технологии на практике, ориентироваться на них и тут же начинать внедрять полученные во время «Школы» решения. Как будет проходить школа? На первую, весеннюю, сессию мы набираем 4 команды, которые представляют разные сферы бизнеса. В команде — 5-9 человек, непременно включая собственника. Без владельцев бизнеса команды мы брать не будем, потому как для утверждения стратегии обязательно нужен человек, от которого зависит итоговое решение. В течение школы за четыре месяца пройдет девять очных встреч по 4-5 часов. Кроме того, команды будут готовить домашние задания и представлять их нашим экспертам. Большая их часть будет работать с учениками «Школы» виртуально, но мы предполагаем привезти троих экспертов в Иркутск для очного аудита решения. Пока что я думаю над списком экспертов, и предполагаю, что буду формировать его в зависимости от потребностей участников. Думаю, это будет уже известный иркутянам маркетолог и стратег Вадим Ширяев, очень хотелось бы привезти аналитика Игоря Березина и специалиста по стратегии Александра Удовиченко, – делится планами Ксения Геевская.

Предполагается, что за время учебы команда-участник освоит все методы проработки и принятия эффективных решений, соберет максимум информации о своем бизнесе, рынке и конкурентах, определится с тем, какое положение она хочет занять в голове потребителя. При этом свою задачу как модератора «Школы позиционирования» в Иркутске Ксения видит в том, чтобы организовать всю работу так, чтобы каждый из учеников «Школы» чувствовал себя вовлеченным в процесс и понимал все правила обучения. Наверняка каким-то командам понадобятся дополнительные личные встречи и консультации, это тоже заложено в формат «Школы».

Первый обучающий цикл «Школы позиционирования» стартует в апреле. Сейчас заканчиваются переговоры с компаниями, готовыми принять участие в проекте. В планах организаторов — проведение следующего, осеннего, курса «Школы», на которую уже есть несколько заявок.

Участие в «Школе» может быть интересно малым, средним и крупным иркутским компаниям, которые хотят совершить прорыв. Нужно быть готовым к тому, чтобы хорошо потрудиться и детально пересмотреть все механизмы работы своего бизнеса и найти сильные точки для роста в ближайшие несколько лет.

Цена участия в проекте — 450 тысяч рублей. В них заложены командные занятия, индивидуальная работа, дистанционные консультации 12 экспертов проекта и очная работа с тремя экспертами, все они будут давать свои комментарии и оценки в ходе работы школы. В итоге каждая команда получит книгу со всеми своими стратегическими решениями и планами, усиленную комментарии экспертов и по сути представляющую собой полноценный и продуманный рабочий документ – коммуникационную стратегию компании. Дальше дело только за внедрением.

— В Иркутске под маркетингом понимают прежде всего рекламу и продвижение. Как обычно представляется работа маркетолога? Он покупает рекламу в глянце, клепает какие-то макетики и визитки печатает. Мы хотим донести до местных бизнесменов, что маркетинг — более серьезная наука. Как говорил Питер Друкер, есть только две вещи, которые приносят деньги в компанию, – это маркетинг и инновации, остальные только тратят ваши деньги. «Школа» углубляет понимание маркетинга, учит работать в команде. Кроме того, она предполагает повышение лояльности и мотивации сотрудников компании, которые проходят обучение — в итоге огни точно будут знать, как будет работать компания через год и через три, они сами примут участие в разработке своего же плана действий, и это важно, — пояснила Ксения.

«Школа позиционирования Джека Траута» — один из проектов команды-организаторов бизнес-лектория Reактив. Как руководитель лектория Ксения видит возможность усилить один проект другим, например, за счет проведения блиц-лекций приезжих экспертов в формате Re-актива. Кроме этого планируется придать ему новые смыслы и поработать с другими возможными форматами.

– Казалось бы, у меня достаточно основной работы, а вот я еще какими-то образовательными проектами занимаюсь. Просто мне всегда хотелось, чтобы в Иркутске было лучше жить, и у меня есть видение, как и что в некоторых сферах можно изменить. И именно потому я уже 10 лет преподаю на сибирско-американском факультете ИГУ. Мне хочется, чтобы в нашем городе было качественное деловое образование и чтобы оно тоже являлось бизнесом. Думаю, что первые результаты нашей новой работы можно будет оценить уже в сентябре-октябре, к старту осеннего сезона «Школы позиционирования», – резюмировала Ксения.

 

Джек Траут в Москве